PARTNERZY PORTALU partner portalu wnp.pl partner portalu wnp.pl partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Piotr Żmijewski, Procam Polska: Sama sprzedaż nawozów to zbyt mało

Autor: wnp.pl (Dariusz Malinowski)
13-12-2017 10:20 |  aktualizacja: 13-12-2017 10:29

Konkurencja na polskim rynku nawozowym jest coraz ostrzejsza. Rywalizują ze sobą polscy producenci, napływają nawozy z Unii Europejskiej i z Rosji. Coraz bardziej widoczne staje się, że sprzedaż samych nawozów to zbyt mało. Klienta trzeba przyciągnąć do siebie, ale jak to zrobić?



Nasz rynek nawozowy ma wielomiliardową wartość. Nic więc dziwnego, że wiele firm chce na nim  zaistnieć. W Unii Europejskiej większymi rynkami są tylko francuski i niemiecki.

- Każdy chce uszczknąć z tego tortu jak największy kawałek. Przy tak dużej konkurencji nie jest to jednak łatwe - przyznaje Piotr Żmijewski, dyrektor ds. handlowych Procam Polska. Według niego firmy, które dostarczają nawozy, muszą oferować coś więcej, sama sprzedaż nawozów to zbyt mało.

Jaką receptę mają więc firmy, by zaistnieć na naszym rynku nawozowym?

Na przykład rosyjscy producenci oferują nawozy po bardzo niskich, przez wielu uznawanych za dumpingowe cenach.

Więcej o rosyjskim zalewie nawozowym czytaj tutaj: Rośnie import nawozów z Rosji. To groźne dla Grupy Azoty i całej branży

Polscy producenci próbują umacniać swoje pozycje na rynku poprzez zwiększanie oferty produktowej. Jeszcze całkiem niedawno firmy w swojej ofercie miały kilka rodzajów nawozów, a teraz są to dziesiątki. Jak mówi prof. Janusz Igras, dyrektor naukowy Instytutu Nowych Syntez Chemicznych, dalsze zwiększanie oferty nawozów to konieczność. Firmy będą zmuszone produkować nawozy pod określone gleby i uprawy. Dalsza specjalizacja nawozowa to tylko kwestia czasu.

Jeszcze inny sposób na zachowanie pozycji rynkowej proponuje Procam. Firma oprócz prostego handlu nawozami i środkami ochrony roślin prowadzi doradztwo.

Już sama sprzedaż nawozów i środków ochrony roślin jest dla rolników atrakcyjna, bo po prostu pozwala zaoszczędzić czas. Jeśli do tego dochodzi doradztwo, to jest to swoistego rodzaju wartość dodana. 

- Atrakcyjność takiej oferty wydaje się mała w normalnych warunkach, ale jeśli mamy warunki niestandardowe, wymagające natychmiastowej reakcji, wtedy nasza oferta jest szczególnie atrakcyjna - mówi Żmijewski.

Eksperci są zgodni, że przy tak dużej konkurencji firmy oferujące dla rolników usługi łączone mają największe szanse umocnienia się na rynku.
Podobał się artykuł? Podziel się!

SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


POLSKA I ŚWIAT

31 644 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

565 080 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

6 097 ofert w bazie

2 782 262 ofert w bazie


397 662 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

PARTNER

  • partner serwisu

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP

Drodzy Użytkownicy!

W związku z odwiedzaniem naszych serwisów internetowych przetwarzamy Twój adres IP, pliki cookies i podobne dane nt. aktywności lub urządzeń użytkownika. Jeżeli dane te pozwalają zidentyfikować Twoją tożsamość, wówczas będą traktowane jako dane osobowe zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady 2016/679 (RODO).

Administratora tych danych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz w Polityce Prywatności pod tym linkiem.

Jeżeli korzystasz także z innych usług dostępnych za pośrednictwem naszych serwisów, przetwarzamy też Twoje dane osobowe podane przy zakładaniu konta, rejestracji na eventy, zamawianiu prenumeraty, newslettera, alertów oraz usług online (w tym Strefy Premium, raportów, rankingów lub licencji na przedruki).

Administratorów tych danych osobowych, cele i podstawy przetwarzania oraz inne informacje wymagane przez RODO znajdziesz również w Polityce Prywatności pod tym linkiem. Dane zbierane na potrzeby różnych usług mogą być przetwarzane w różnych celach, na różnych podstawach oraz przez różnych administratorów danych.

Pamiętaj, że w związku z przetwarzaniem danych osobowych przysługuje Ci szereg gwarancji i praw, a przede wszystkim prawo do sprzeciwu wobec przetwarzania Twoich danych. Prawa te będą przez nas bezwzględnie przestrzegane. Jeżeli więc nie zgadzasz się z naszą oceną niezbędności przetwarzania Twoich danych lub masz inne zastrzeżenia w tym zakresie, koniecznie zgłoś sprzeciw lub prześlij nam swoje zastrzeżenia pod adres odo@ptwp.pl.

Zarząd PTWP-ONLINE Sp. z o.o.